调心滚子轴承工频逆变电源白芍芽红铁木外墙腻子胶粉铝天花吊顶鱼苗养殖台达PLC静电喷涂设备西安不锈钢管一直以来，专家在衡量集成吊顶市场总量时都是以房产总量来计算，而按这个量的计算，未来5年时间内，我国将有2900万套集成吊顶的市场容量。然而很多集成吊顶厂家及经销商则表示，这是一个感觉得到，却又扑朔迷离的数据。对集成吊顶产业而言，房产虽然决定了市场总量，但家装则是一个变数，它不断影响着各大集成吊顶企业的个体市场销量。而集成吊顶经销商对家装销量的依赖超出了我们相像的程度。
日前，记者对四川集成吊顶市场做了一次调查，结果显示，在集成吊顶的营销中，传统的显形渠道，也就是专业市场店面模式几乎占了经销商一年销量的80%。其它的销售市场，包括家装（公装）设计公司、工程公司采购、房地产采购则几乎为零，很多经销商对这些所谓的隐形渠道讳莫如深，甚至不敢过多介入。
家装市场压力：★★☆☆☆ 理由：房产市场回暖，消费者认识加强，专卖店销售有望提升。
工程渠道压力：★★★★★ 理由：工程项目较少，竞争激烈。货款准时到位难，造成资金压力巨大。
经销商眼里的“渠道” 作为四川吊顶**企业之一的特丽达铝天花，面对工程市场的混乱，也是一头雾水。虽然在工程渠道、家装市场混战多年，也不免发出感慨：“一个馒头，大家都想吃，就看谁的功夫到家。谁能讨得主人的欢心。”
而设计师，更是经销商谈之色变的群体。某**品牌集成吊顶负责人告诉记者，设计师现在的胃口很大，开口就是从10%至30% 的回扣，让经销商自己的利润所剩无几，有的甚至已经到达亏本的边缘，这样的生意谁敢做？按照常理，设计师的职责是给消费者设计家装，提供效果图，提供装饰材料建议采购单，安分守己拿自己的工资。然而不知从几何时，设计师发现推荐装饰材料所得回扣收入远远大于自己的设计所得，于是兴起了一股风，光明正大地跟经销商吃拿卡要。所以，集成吊顶90%的经销商对家装设计师采取了不闻不理的态度，不主动联系设计师，也不与他们产生交集。
该负责人还表示，从其他行业的情况来看，跑工程一定要有关系，跑家装一定要有设计师，这已经是很多品牌攻克工程、家装市场的法宝。然而对多数集成吊顶经销商来说，这很困难，集成吊顶经销商的整体实力不如陶瓷卫浴甚至地板经销商，跑工程所花费的“交际费”及给设计师的回扣在一定程度上让他们难以承受。12推荐阅读更多>
