原标题：品牌联盟 隐形冠军｜特种玻璃行业引领者Schott AG（肖特）
本栏目由数链空间和上海长宁中德产业促进中心（SSGIC）联合发布。每期将带来一家德国隐形冠军企业，以及在此基础上对该企业所处行业的延伸分析。每月双更，与您相约周一！特种玻璃行业隐形冠军企业基本信息公司名称：SCHOTT AG总部地址：Hattenbergstrasse 10, 55122 Mainz, Germany成立时间：1884年主要产品：特种玻璃、微晶玻璃和其它先进材料营业收入：25.24亿欧元（2020.10.01-2021.09.30）员工人数：17313（2021年）全球布局肖特目前在全球约35个国家设有80多家子公司。肖特的中国业务：上海：于2002年设立肖特（上海）精密材料和设备国际贸易有限公司，负责中国区的市场营销、业务开发以及行政管理工作；苏州：于2001年设立肖特玻璃科技（苏州）有限公司，生产赛兰®系列微晶玻璃灶具面板和平板玻璃燃气灶具面板以及医药初包装如注射剂瓶、安瓿和卡式瓶；缙云：于2012年合资设立肖特新康药品包装有限公司，2018年收购其剩余合资股份并使其成为全资子公司，随后改名肖特药品包装（浙江）有限公司，主要生产注射剂瓶和安瓿；于2019年设立全资子公司肖特玻管（浙江）有限公司，该生产基地对华供应高品质的药用中性硼硅玻管，已于2021年投产；台州：于2018年与水晶光电科技股份有限公司合资成立浙江晶特光学科技有限公司， 专注于开发和生产特种光学玻璃晶圆及其镀膜；香港：于2002年设立肖特玻璃中国有限公司；台湾：于1990年设立台湾首德股份有限公司。主营业务与产品精密材料业务部门：下属有三块业务：电子封装业务开发和制造用于保护敏感电子设备的密封外壳和其他组件；制药系统业务每年在13个国家生产超过100亿个注射剂瓶、安瓿瓶、注射器和卡式瓶，以及管状玻璃或塑料制成的特殊容器；玻璃管业务生产用于制药和工业技术应用的各种玻璃管、玻璃棒和玻璃型材。光学工业业务部门：下属有两大业务：高级光学业务拥有广泛的光学玻璃、特殊材料和组件组合，适用于光学、光刻、天文学、光电、建筑、生命科学和研究领域的广泛应用；照明与成像业务为照明和图像传输提供广泛的高科技解决方案，特别是在医疗技术、汽车、航空航天、工业设备和安全技术市场。家用电器业务部门：下属有两大业务：家居科技业务涵盖了由特殊玻璃和玻璃陶瓷制成的广泛解决方案，主要包括由玻璃陶瓷和硼硅酸盐玻璃制成的烹饪表面和防火板，拥有广泛的应用；平板玻璃业务为家电行业开发、生产和销售广泛的精制平板玻璃产品组合，例如炊具的外窗玻璃、微波炉的观察窗或冰箱的架子，以及用于商业展示的从冷藏和冷冻食品到系统解决方案。▌内容来源：中德中心 中欧产业合作公众号推文《隐形冠军｜027 Schott AG（肖特）》特种玻璃行业延伸研究分析一、特种玻璃行业概况
特种玻璃指除平板玻璃及日用器皿玻璃以外的，采用精制、高纯和新型原料、采用新工艺在特殊条件下或严格控制形成过程制成的具有特殊功能或特殊用途的玻璃，包括经玻璃晶化获得的微晶玻璃。
特种玻璃在现代科学技术领域占据着其他材料无法替代的地位，其突出特征与新兴产业和国防需求紧密联系。目前，世界各国越来越关注高新性能特种玻璃材料的开发和应用，特种玻璃的研发和生产水平已成为一个国家材料发展水平的重要标志之一。
特种玻璃行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整特种玻璃产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务，主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成，主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商，代表产品与服务设计，主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理，代表行业代理，主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者，代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。
特种玻璃行业是一个寡头垄断行业，像美国康宁、日本旭硝子这些产业巨头，经过多年的发展和积淀，构筑了庞大而坚固的专利壁垒。在光纤、超薄玻璃基板这些技术密集、附加值高的领域，由于技术发展迅猛以及复杂化、精细化的特点，企业被嵌入日益复杂的专利网络中。在关键技术领域，甚至有多个专利重叠交织形成的专利群，使得企业在将新技术商业化之前，必须获得多个专利权人的许可。
特种玻璃璃中，钢化玻璃占比较大。在建筑物外部和内部安装钢化玻璃，可以加强对建筑物的保护。钢化玻璃通常被称为安全玻璃，因为它用一套明确的安全玻璃标准来满足各种需要。钢化玻璃一般用途包括普通玻璃、安全玻璃、建筑物入口、卫浴和淋浴房等。钢化玻璃是一种预应力玻璃，为提高玻璃的强度，通常使用化学或物理的方法，在玻璃表面形成压应力，玻璃承受外力时首先抵消表层应力，从而提高了承载能力，增强玻璃自身抗风压性，寒暑性，冲击性等。
从2023年特种玻璃行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告中可以知晓，2019年，中国特种玻璃市场零售规模为655亿元，同比增长6.8%；2020年，特种玻璃市场零售规模达到702亿元，同比增长17.1%。预计这五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%，2025年将达到1108亿元。
2023-2028年中国特种玻璃行业市场专题研究及市场前景预测评估报告亦从产量数据来看，2020年9月中国钢化玻璃产量为4945.4万平方米；1-9月钢化玻璃产量为37601.3万平方米。
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。特种玻璃行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1.技术部和市场部分别对特种玻璃行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2.在论证的基础上，决定突破特种玻璃产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。
特种玻璃行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
